Оборонительная стратегия

Оборонительная маркетинговая стратегия

В современном бизнесе используется несколько стратегий (подходов), которые помогают предприятию принимать проверенные решения и вести надежные действия, которые касаются как расширения, так и поддержания существующего уровня.

Инновационные стратегии маркетинга в зависимости от отношения бизнеса к конкурентам делятся на три основные группы:

  • оборонительные или защитные стратегии
  • атакующие или наступательные стратегии
  • стратегии отступления.

Стоит обратить внимание, что наступательные или оборонительные стратегии предприятие может выбирать самостоятельно, стратегия же отступления – это мера вынужденная, направленная на снижение издержек и сворачивание бизнеса.

 

Оборонительная стратегия – факторы, методы и направления

Если предприятие достигло желаемого уровня либо по определенным причинам прекращает (на время или навсегда) свое развитие, на первый план выходит удержание имеющихся позиций на рынке. Касается это, чаще всего, предприятий, которые заняты в популярной и динамичной сфере: электроэнергетика, IT-технологии и т.п.

Факторы успешного применения стратегии

Для достижения успеха при применении оборонительной стратегии бизнес должен обладать отличной технической базой и хорошими специалистами, а также иметь прочные позиции на существующем рынке.

 

Методы оборонительной стратегии

Рассказывая о действиях (методах), которые предпринимаются при остановке на оборонительной позиции, авторы учебных пособий часто используют военную терминологию, так как она иллюстративна и гораздо лучше запоминается.

Позиционная оборонаНаправления оборонительной стратегии

Предприятие, ставшее на путь позиционной обороны, выбирает политику, направленную на укрепления позиций товара. Для этого нужны: усиленная реклама, защита качества, использование гибкой ценовой политики и т.д.

Однако многие специалисты такие методы не считают самым лучшим решением, поскольку в условиях динамично развивающегося рынка практически любой продукт когда-нибудь выйдет из моды, будет заменен более современным аналогом или просто устареет. Позиционная оборона – это пассивная защита.

Фланговая оборона

Выбрав метод фланговой оборонительной стратегии, нужно делать все для того, чтобы защитить уязвимые места предприятия на рынке.

Плюсы фланговой обороны состоят в ее хорошем сочетании с позиционной обороной, что позволяет перейти к активным атакующим действиям, если появляется такая необходимость.

Как правило, при этом методе предприятие занимается выпуском продукта с узнаваемой торговой маркой. А в случае обострения конкурентной борьбы предлагает просто более выгодные условия (ниже цена, выше качество, уникальный способ приобретения) на свой товар.

Упреждающая оборона

Этот метод обороны агрессивен, потому что предприятие в этом случае не ждет действий от конкурентов, а идет само на опережение событий.

Для этого предприятию нужно постоянно быть в курсе событий, планирующихся в его отрасли. Тогда можно принять меры сразу же, как только конкуренты начнут проявлять хотя бы намерение сделать какое-нибудь движение на рынке.

Чаще всего, предприятие, которое занимает упреждающую позицию, заметно снижает цены на свой продукт в регионах, куда нацелились конкуренты, иногда дает о своих намерениях ложную информацию и т. д.

Контратака

Этот подход заключается в проведении ответных действий на маневры конкурентов.

В этом случае обязательно тут же предпринимать какие-то шаги, лучше выждать, когда конкурент уверится в своей неуязвимости и своих силах. И тогда атаковать уже наверняка. Контратака обычно состоит тоже из снижения цен (если конкурент по своим причинам на такое же действие пойти не может) или же экономической блокады.

Мобильная защита

Открывая новые филиалы, расширяя производство и осваивая все новые площади и продукцию, бизнес уже занимается реализацией политики мобильной защиты. То есть, делает все для того, чтобы у конкурентов не осталось возможности покуситься на смежные области и вашу потребительскую аудиторию. К методам мобильной защиты также относятся ребрендинг и переориентация предприятия.

Лучшая защита – нападение

Наступление, как это ни странно, тоже является оборонительной стратегией. Вспомните известную фразу: лучшая защита – это нападение.

Так думают все, кто выбрал этот метод для ведения бизнеса.

Предприятие задает на рынке свой темп и свои масштабы внедрения новинок.

Наступать, конечно, легче предприятиям, которые уже являются лидерами в выбранной отрасли: они имеют достаточный ресурс, и финансовый, и технический, и людской.

А предприятиям менее крупным и менее состоявшимся легко потерпеть поражение, гонясь за инновациями.

Сжимающаяся оборона

Если приходит момент, когда руководство предприятия понимает, что поддерживать на должном уровне свою деятельность на всех уровнях уже не может, стоить освободить для конкурентов участки наименее перспективные, а сэкономленные средства направить в более актуальное русло.

Это и есть метод сжимающейся обороны или вынужденного сокращения.

 

Направления оборонительной стратегии

Заняв на рынке оборонительную позицию, предприятие должно придерживаться одного из двух имеющихся направлений такого подхода: имитации или выжидания.

Имитационная стратегия

Направление имитации предполагает, что предприятие может позволить себе не делать никаких собственных разработок. Достаточно просто внимательно следить за рынком и за действиями конкурентов, чтобы по горячим следам, тут же, выпустить аналог какого-то продукта либо технологии.

Есть, безусловно, несомненные плюсы: прежде всего, тратится меньше ресурсов, ведь риски уже просчитаны производителем оригинального продукта.

Однако так же очевидны и минусы: нужно будет вдвое больше, чем конкурент, потратить на рекламу и действовать придется довольно агрессивно.

Один из примеров имитационной стратегии – покупка лицензии на продукт. Подход этот менее затратный, чем проводить собственные разработки, а, например, выкуп монополии поможет избежать проблем с потребителем.

Стратегия выжидания

Так или иначе, к стратегии выжидания рано или поздно прибегают все предприятия.

Фирмы-лидеры, практикуя эту стратегию, присматривают новинки, которые могут выпустить мелкие конкуренты: если потребитель хорошо принял товар, можно его перекупить.

Представители мелкого и среднего бизнеса, не занимающиеся разработками сами, также следят за ситуацией на рынке, но их цель - последующий выпуск своего аналога.

Этот метод очень похож на стратегию имитации, но подразумевает значительное увеличение объемов продаж и производства, а в идеале ведет к вытеснению с рынка интересов предприятия-разработчика. Здесь очень важно не упустить тот момент, когда пора начинать действовать.



Читайте также

Наверх