Стратегии развития бизнеса

Стратегии развития бизнеса - базовые понятия, типы и элементы стратегии

Стратегическое планирование - один из факторов, которые являются обязательным для создания успешной компании с долгосрочными перспективами развития. Эффективность стратегия развития бизнеса обеспечивает долгосрочное развитие предприятия, достойную реализацию потенциала команды в рамках постоянно изменяющейся деловой среды и при нестабильности экономических и политических условий. Наличие стратегии развития, а также постоянное осуществление именно стратегического управления бизнесом можно считать важнейшим требованием для сегодняшнего бизнеса.

 

Базовые понятия

Для полного понимания сути стратегического планирования и управления собственным бизнесом в рамках заранее и четко определенной стратегии, необходимо понимания всех базовых понятий, лежащих в основе фундамента теории стратегического управления.

 

Стратегия развития бизнеса

Стратегии по рынку

Стратегия развития бизнеса — это взятое в качестве основного направление развития бизнеса, определяющее вид деятельности и средства для осуществления поставленных целей, определяет миссию компании, систему внешней и внутренней коммуникаций, методику реакций на раздражители, внутренние и внешние, а также социальную роль компании.

Вообще у термина «стратегия» изначально военно-политическое происхождение. В воинской теории под этим словом подразумеваются различные способы реализации планов по претворению в жизнь политики страны или союза стран, для чего могут быть использованы любые возможные средства и методы.

Стратегия в широком понимании – это целый комплекс долгосрочных действий, которые направлены на реализацию заранее оговоренных планов. В деловом лексиконе термин «стратегия» пришел на смену ранее распространённого выражения «деловая политика».

 

Стратегический менеджмент

Стратегический менеджментСистема управленческих решений или по-другому стратегический менеджмент является комплексом действий, которые направлены на реализацию целей и миссии компании в динамичном бизнес-окружении.

Этот комплекс позволяет реализовать принятую ранее стратегию развития бизнеса и максимально использовать свой потенциал, реагируя на появляющиеся внешние раздражители.

Суть стратегического менеджмента состоит в достижении поставленных стратегией и целей, используя максимально эффективно внутренние возможности и резервы компании, обращая при этом внимание на внешние факторы.

Задача, которую решает стратегический менеджмент – это улучшение конкурентоспособности и максимально возможное увеличение эффективности деятельности предприятия в будущем.

Несмотря на то, что стратегический менеджмент, прежде всего, направлен на реализацию потенциала внутреннего, система принятия практически всех решений прочно связана с ситуацией, происходящей во внешней среде.

 

Потенциал бизнеса

Систематизированный набор возможностей по производству реализации и продукции – это и есть потенциал бизнеса. Включает он в себя и внутренние факторы компании и возможности, которые есть у управленческого аппарата.

 

Конкурентоспособность бизнеса

Возможности компании успешно противостоять другим участникам процесса, захватывать новые рынки сбыта и уметь защитить свои рынки от проникновения других компаний - поставщиков. Это – конкурентоспособность бизнеса

 

Элементы стратегии бизнеса

При осуществлении определённых действий, которые есть в главных постулатах стратегического планирования, компания может опираться и на внутренние резервы, и на возможности, формируемые внешними факторами. Более того, очень часто действия бизнеса продиктованы именно воздействием внешних раздражителей.

Что касается эффективности реализации стратегии, то она определяется качеством её отдельных элементов. Есть 9 основных элементов стратегии бизнеса, которые могут стать лучшим индикатором использования компанией всех возможностей достижения выбранной цели и реализации корпоративной миссии:

  1. Организационная структура. Это способ делегирования полномочий, который основан на дифференциации товаров, производимым предприятием и методах разделения труда. Если компания разделена на несколько мелких подразделений, это можно считать в большинстве случаев индикатором качественного развития структуры управления, ширины охваченного рынка и сегментов производимых товаров.
  2. Миссия бизнеса. Имеется в виду набор ценностей, определяющих причину существования компании, цель ее деятельности, стратегические цели, а также набор тактик, выбранных для их осуществления.
  3. Конкурентными преимуществами считают качественные показатели, за счёт которых компания может осуществлять противостояние соперникам, ведя борьбу за рынки сбыта и доступ к финансовым, материальным и интеллектуальным ресурсам. Приобретение конкурентных преимуществ – это одно из самых главных методов, необходимых для достижения целей предприятия по удовлетворению спроса потребителей.
  4. Продукция компании. Это товары или услуги, производимые компанией. Реализация продукции считается основной текущей целью практически любого бизнеса. Основной фактор успешности компании заключается в соответствии качества предлагаемой продукции и запросов потребителей. Оказание услуг и выпуск товаров считается основным действием в бизнесе. Это определяет тот факт, что большая часть элементов стратегии направлены, в конечном счёте, именно на увеличение объёма и улучшения качества продукции.
  5. Рынки сбыта. Речь идет о сфере товарно-денежного обмена, который происходит между потребителями продукции и теми, кто ее производит и продает. Границы сбыта формируются ограничениями географическими и социально-экономическими и проходят между различными целевыми аудиториями потребителей.
  6. Ресурсный потенциал. Предполагает набор всех ресурсов, материальных и нематериальных, которые использует компания для изготовления конечного продукта. Характеризуется потенциал материальных ресурсов возможностью доступа того или иного бизнеса к материалам либо полуфабрикатам, которые могут служить сырьём для изготовления продукта. Нематериальный потенциал представляет возможности бизнеса относительно привлечение инвестиций для финансирования развития и осуществления стратегии предприятия, а также удовлетворения интеллектуальных и ценностных, потребностей бизнеса. Оценка ресурсов очень важна для правильной реализации стратегии финансирования в бизнес плане.
  7. Слияния и поглощения. Это готовность компании к ликвидации структурных подразделений, которые признаны неэффективными, продаже отдельных своих производств, а также к приобретению предприятий для развития рынков сбыта и заметного увеличения ассортимента продукции. Характеризует этот показатель уровень стремления бизнеса к более быстрому совершенствованию в ходе проведения стратегического управления.
  8. Тактика развития. Безусловно, важен набор действий, которые направлены на рост бизнеса, увеличение присутствия компании на абсолютно новых рынках сбыта, постоянное расширение ассортимента товара. Планирование и реализация ряда тактических действий - это следствие увеличения спроса на продукцию, возникновение новых технологий. Любая из тактик является частью общей стратегии развития.
  9. Корпоративная культура. Здесь нужно понять, насколько важна система ценностей для персонала компании. Соответствие личных качеств сотрудников и их поведенческой структуры стратегическим целям бизнеса и тактическим методам предприятие формируют общую способность всей действующей команды к достижению целей, которые были сформированы инвесторами и обозначены в стратегии развития.

 

Последовательность выработки стратегии

Стратегическое планирование и менеджмент стратегии определяет важнейшие, с точки зрения активности управления, действия:

  • прогнозированию развития бизнеса
  • мониторинг внешних раздражителей и их влиянию на беловой процесс
  • осуществление правильного выбора направления развития.

Однако для того, чтобы получить полный набор выгод, который можно получить от применения стратегии, ее нужно правильно сформировать, соблюдая последовательность и учитывая большое количество факторов, которые влияют на бизнес.

Вырабатывается стратегия бизнеса для отдельно взятой компании в строго определенном порядке:

  • Анализ внешней среды. Для этого необходимо изучить рынок: спрос, предложения, конкурентное поле.
  • Анализ внутренней среды предприятия. Речь идет об изучении возможностей компании о корпоративной культуре и имеющихся доступах к ресурсам.
  • Разработка миссии, а также целей компании. Необходимо сформировать цели существования бизнеса, выделить конечные цели и тактические этапы развития.
  • Выбор стратегии развития. Важно определиться с набором тактик, необходимых для достижения конечных целей и удовлетворяющих корпоративные ценности
  • Реализация стратегий. Это осуществление всех действий, которые призваны для реализации тактических целей бизнеса
  • Текущий мониторинг проведения стратегии. Вырабатываются механизмы контроля деятельности предприятия, внедряются мотивационные и карательные механизмы, системы реагирование на внешние факторы, которые призваны дисциплинировать выполнение всех задач.

 

Эталонные стратегии развития бизнеса

Самые эффективные стратегии роста бизнеса, наиболее широко применяющиеся на практике и имеющие шаблонный характер, называют эталонными.

Эталонные стратегии развития бизнеса имеют четыре основных способа реализации потенциала предприятия. Реализация эталонной стратегии заключается в процессе трансформации одного из этих четырех элементов:

  • рынка
  • отрасли
  • продукции
  • позиции предприятия относительно отрасли в целом и современных технологий

Элементы стратегии в ходе реализации могут меняться, а могут и оставаться в первоначальном состоянии. Комбинации элементов изменяемых и тех, что остаются в изначальном состоянии составляют четыре вида базовых бизнес-стратегий:

  • стратегии концентрированного роста
  • стратегии интегрированного роста
  • стратегии диверсифицированного роста
  • стратегии сокращения

Стратегии концентрированного роста

Стратегия концентрированного роста предполагает набор тактических трансформаций для осуществления изменения продукции, выпускаемой отдельным предприятием или же всего рынка в целом. Стратегия при этом никак не касается прочих объектов стратегического планирования.

Стратегии концентрированного роста, можно разделить, в свою очередь, на несколько типов стратегий бизнеса:

  • Стратегия усиления рыночных позиций. Это набор трансформаций и действий, которые способствуют максимальному усилению позиций конкретной продукции на рынке. Стратегия характеризуется повышенным вниманием к маркетингу и тщательному исследованию потребительского спроса.
  • Стратегия развития рынка товаров и услуг. Она основана на поиске нового рынка или его создании для продукции, которая производится предприятием. Характерна она большим вниманием к торговле на международном уровне и стремлением к выходу за рамки привычных рынков сбыта.
  • Стратегия создания и развития продукта. Подразумевает эта стратегия решение важных стратегических задач за счёт запуска на производстве абсолютно новых видов товара. Эта стратегия сопряжена с приобретение новой интеллектуальной собственности: методов производства и патентов, а также доступом к финансовым ресурсам. За счёт этого и происходит расширение производства и повышается уровень конкурентоспособности.

Стратегии интегрированного роста

Эталонные стратегии, которые подразумевают развитие бизнеса благодаря увеличению структуры компании, называет стратегиями интегрированного роста. Для этих стратегий характерно появление новых производств и создание подразделений в рамках проходящих бизнес-процессов.

Выделяют следующие виды стратегий развития бизнеса интегрированного развития:

  • Стратегия обратной вертикальной интеграции. Она направлена рост предприятия за счёт сокращения производственных издержек. При поглощении предприятий - поставщиков сырья и материалов, комплектующих и интеллектуальной собственности, и при этом создании собственных таких компаний финансовые потоки будут сконцентрированы в одних руках.
  • При реализации этой стратегии очень часто источник сырья, который был главным поставщиком и, соответственно, главным генератором расходов, становится, наоборот, самой прибыльной единицей во всем бизнесе.
  • Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции. Характеризуется она усилением контроля предприятия-производителя над компаниями, которые осуществляют дистрибуцию и распределяют продукцию среди потребителей. Такой контроль над посредниками может обеспечить повышение уровня производственного маркетинга и улучшенную координацию продаж в пределах синергетических процессов, появляющихся в результате слияния продавца и производителя.

Стратегии диверсифицированного роста

Если рыночная ниша, так или иначе, исчерпала свой потенциал или приближается к этому, то самое время начинать применять стратегии диверсифицированного роста.

Стратегия эта подразумевает расширить базовый ассортимент продукции и начинать активный поиск новых возможностей на рынке. Такая форма развития уместна для малого бизнеса, растущего и требующего расширения.

Выделяют такие виды стратегий, которые основаны на диверсификации:

  • Стратегия центрированной диверсификации. Основана она на поиске возможностей для начала производства абсолютно новых товаров и услуг, основанных на уже имеющихся производственных цепочках и существующих технологиях. Действующее производство при этом не закрывается и используется в качестве базы знаний для того, чтобы расширить ассортимент имеющейся продукции. Активно используются также возможности маркетинга, которые есть у компании в рыночной нише, где она раньше работала.
  • Стратегия горизонтальной диверсификации. Здесь главное – поиск возможностей для производства новой продукции с освоением совершенно новых технологий. Развитие предприятия благодаря этой стратегии предполагает обучения персонала или найм абсолютно новых сотрудников, которые компетентны в области новых технологий, освоение которых планирует предприятие.
  • Стратегия конгломеративной диверсификации. Эта стратегия основана на расширении предприятия при помощи ввода в эксплуатацию новых производств, причем продукция, которая будет появляться, никак не связана с тем, что ранее производила компания и не появляется на освоенных целевых рынках. Здесь особая требовательность к качеству управленческой деятельности и компетентности всего персонала. Реализация стратегии должна привести к входу в абсолютно новый рынок, а там успех будет гарантирован лишь при высочайшем уровне подхода ко всему бизнесу.

Стратегии сокращения

Если после продолжительного периода поступательного развития и роста, появляется потребность в реструктуризации структуры предприятия и пересмотре ассортимента продукции, то следует обратить внимание на стратегии сокращения.

Необходимость сокращения может вызвать экономический кризис, некие кардинальные изменения в экономике или же необратимые изменения в структуре предложения и спроса.

В таких случаях компании применяют стратегии целенаправленного сворачивания своей деятельности. Как правило, это чревато болезненными последствиями для всего бизнеса, а особенно для работающего персонала.

Однако, не смотря на явный регресс в деятельности, эти стратегии также считаются стратегиями развития. Ведь их невозможно избежать, но при правильном подходе к реализации сокращения этот подход может стать единственным, позволившим бизнесу продолжать свою работу в новых условиях. Такие стратегии могут стать также полезными для обновления бизнеса, внедрения новых подходов и ликвидации устаревших технологических циклов.

Существует четыре основных вида стратегий сокращения:

Стратегия ликвидации предполагает максимально возможное сокращение бизнеса, вплоть до полного выхода из деятельности. Применять ее нужно, когда дальнейшая работа бизнеса принципиально становится невозможной.

  • Стратегия «сбора урожая». Это полное исключение всех инвестиций в развитие предприятия и при этом максимальное извлечение прибыли для топ-менеджмента и инвесторов. Применяется такой подход в ситуации, когда становится понятно, что бизнес бесперспективен, и это понимание уже распространено на рынке. Следовательно, бизнес не может быть продан, а только ликвидирован.
  • Стратегия сокращения. Это реструктуризация компании. В этом случае закрывается одно либо сразу несколько самых перспективных направлений и подразделений. Эта стратегия предполагает принципиальное изменение формы бизнеса, его концептуальных или географических границ. Она применяется при необходимости исключения наименее перспективных и эффективных направлений и для выхода из всех непрофильных активов.
  • Стратегия сокращения расходов. Основана она на поиске возможностей для сокращения производственных издержек и снижения затрат. Стратегия реализуется, если нет желания сокращать перспективные в будущем производства и при общей сложности экономической ситуации, носящей временный характер. Отличается такая стратегия резким повышением уровня рентабельности и концентрацией на самых прибыльных направлениях бизнеса.

На практике большинство компаний прибегают к реализации одновременно нескольких стратегий, которые не взаимоисключают, а скорее дополняют друг друга. Все эти стратегии, которые объединяют базовые стратегии развития бизнеса, называются комбинированными стратегиями развития бизнеса.

При выборе стратегии для развития своего бизнеса чрезвычайно важна роль руководства предприятия, ведь оно должно грамотно проанализировать исходные данные, чтобы выбрать самый оптимальный путь развития.



Читайте также

Наверх